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（1）主观认为做个APP软件很简单，因此描述需求的时候很模糊。

绝大部分客户因为没有项目开发的经验，不知道一个开发项目需要经历什么流程，遇到什么样的难点，主观会认为开发一个APP是很简单的，仔细一问对于自己的需求完全是不清楚不确定的，一些不负责人的外包公司就这样稀里糊涂的开工了，所以才会出现那么多夭折烂尾项目，又可能这些不负责任的公司从来没有想过完成项目，只是想骗取预付款，即使最终做出来，一定与你期望的大相庭径，【想做一件好事情从来不会简单，一个项目的好坏最源头的是客户对于自身需求的认知和细致程度】。

（2）一开始就急着想要报价，而同时自己对自己需求描述是非常模糊，甚者还不确定自己要的是什么，就要求给报价。做一个APP从几万到几千万都是有可能的，好比你去4S店买车，普通的小轿车能和豪车跑车有得比吗？肯定是需要看汽车的配置、配饰、等级档次，开发APP也是同样的道理。

【一个成熟正规而负责任的外包公司会仔细问你的需求细节和要求你确定自己想要的是什么才能给出报价，不负责任的外包公司一上来就可以给你报价】，理由很简单，需求的确定以及细致程度是直接影响我们对于你项目的评估和准确报价，而准确的报价是确保项目由需求到落地的根本保证，可能你很讨厌这种不轻易报价的公司，但对比起轻易随随便便就给你报价的公司，项目开始了在中途遇到问题的时候再谈到一些细节问题之后加价，他们可以狠狠的宰你，钱也花了，项目开发到一半的你完全丧失了主动权。

（3）我要做一个类似淘宝商城，我要仿做一个美团外卖，我要做一个滴滴打车。

遇到很多创业者一上来就开口说要做一个类似淘宝、美团外卖和滴滴打车的，要多少钱？

实际上这些人一般是只想要开发一个可以购物商城、一个可以点餐的应用、一个可以约车的软件，他们只是想要到淘宝、美团外卖和滴滴打车APP中的其中一个功能或者是其中一个模式，而他们却不知道这些大牛APP应用里面到底是一个如此复杂的东西】；为什么说是如此复杂的东西，举个例子，比如淘宝的搜索功能，淘宝的商品信息量是极其巨大，而且搜索是可以根据关键词组的匹配程度进行模糊搜索和精准搜索，至于模糊到什么程度以及精准都什么程度，什么东西优先展示，还有权重怎么分配这些问题都是淘宝到现今都是在进行技术调整优化当中，单一个搜索功能，淘宝就搭建了一个十几人的开发团队常年去开发和优化，每年投入的开发成本是数以百万甚至千万计算，特别是他们的后台功能更不是一般人可以理解到的复杂程度，是多领域多功能的综合体，成本更是以千万级上亿计算的，不相信的可以去看看这些公司的财报看下研发费用，还可以去看看这些公司的研发人员招聘的年薪资水平，不是其他人说要做一个淘宝就可以做得到，而在我们的角度看，需要根据自身需求，量身定制属于自己的一款应用才是合适正确的做法。

（4）以为每个APP开发都是有模板可以套的，换一下皮就可以搞定，没什么成本的。

我们聊到有些客户可能因为成本预算的原因，比起定制开发他们更想找到一家有模板可套的公司，理所当然的觉得任何APP都是有模板，只要换个皮换个名字就是一个新的APP，没有什么成本可言，对于这种客户，我只想说太天真了。在移动开发市场目前来看，绝大部分的APP开发都是没有模板的，存在模板比较多的一般是商城相关模板，而不同的模板价格也是存在千差万别，或许一些小公司可以很低价卖给你一套模板，但是【一分钱一分货，首先不说这些模板系统的安全性问题，甚至是一些基本的用户并发量都不能解决，试问经常出问题漏洞的APP，哪个用户没有卸载的冲动？】事实上，一家正规的软件开发外包公司如果是有一套真正成熟稳定的模板，经过市场调研、产品策划、技术研发、调试优化这些阶段，都是投入了巨大的时间和人力成本，通过大量的试错，然后根据不同客户的需求和商业模式不一样，再进行针对性的技术功能研发和调整，给客户打造一套量身订造的APP应用，这种可以称为行业解决方案。

【小结】以上4个点是我们在接洽客户时候所遇到客户90%都会掉进的误区，而这些误区都是会给你的项目带来致命性的影响，要不项目途中夭折，要不项目做出来跟预期相差巨大，即使能够侥幸上线，后续运营漏洞百出，反复修补也不能彻底解决问题，最终需要重做，贪一时便宜结果导致成本更大，根据一项数据统计机构分析调查，在公司外包项目中，有52%的项目经理因为项目失控或失败而被迫降职甚至开除。

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