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这波小程序创业风潮，做产品的形式，尤其是裂变的形式，是跟做APP年代有太大差别性的，甚至到了难以领会的阶段。拼多多的模式，被多少人骂，到目前上市了以为会好点，结果骂的人更多了，仍然看不明白；而且产品裂变的方法，真的很low，属于网页时代的牛皮癣。

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拼多多的火热，招来了一批快迈进场的学习者——微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好东西等等。

社交电商重要为两派，一种是以拼多多为首的2C平台模式，一种是以云集为首的S2B2C分销方式，其中以分销方式玩家最多。

为什么分销可以火起来？

1）先说S2B2C模式的裂变：分销

电商没有火起来之前，传统途径全是层层批发，层层代理，从总代省代始终到乡镇代理。

每个节点都要盈利，所以每个节点都要提升售价，1个10元钱出厂的衣服，最终零售店售价100元也许才能盈利。

电商来了，砍掉所有之间节点，品牌方直卖，大大减少了流通成本。

但伴随电商获客成本越来越高，商家越来越多，竞争越来越猛烈，利润也越来越薄，最终许多商家都成为了给电商平台打工。

这个同时微商出现了，微商从2013年开始发展，到今天大批正规军进场，出现了一大量S2B2C的分销方式。

电商是砍掉代理商，直接卖货，把这部分利润直接退还给消费者和品牌方；微商模式是从新启用代理商，让代理商获取利润。

只然而这次的代理商是没有线下店的，通过社交关系来卖货。

所以，启用代理商，分给代理商利润，并且加上分销方式，让利润来的更激烈、更刺激，是这次S2B2C的核心。

2）再说拼多多的裂变：利益驱使。

拼多多是把利润给了消费者，让消费者变成散播的环节，传递给他的亲戚朋友，取代了代理商，相同做到了裂变散播和信任传递。

在利益驱使这件事上，拼多多用了无数把戏，也得感谢拼多多开的先河。

低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助推享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮不收费团、多多果园、边逛边赚，光是产品形态就有这么多种。

在利益驱使这件事上，拼多多真是煞费心思。

你一登录拼多多APP，就送各种福利奖金，任何1个界面都有钱财诱惑，而且很也许出现多处，退出还有损失提醒。

光这还不行，还会通过公众号给你发各种钱财诱惑，一天还发多条。

最重点是：题目上写的任何福利、任何诱惑，你以为能白拿到，太天真了；都必须共享才能拿拥有，而且许多共享是需求几十甚至几百人的。

我把拼多多的这个裂变方式，叫着网页时代的牛皮癣——就是各种木马弹窗插件乱飞的年代，删都删不掉，一不小心就中招了；当时上个网绝对是小心谨慎。

除了社交电商，还有各种工具和场景小程序的裂变，利益驱使。

上半年出现了一波宠物小程序风潮，狗卡、猫卡、宠咖秀、喵星球、喵星日记等等，裂变方法全是让会员共享、助推就能获取各种宠物商品奖励，谁给的多，谁能兑换就能火热。

上半年答题、猜歌模式的小程序很火，出现了一批紧跟者：模式彻底照抄过来，却仍然很火；日活上百万，达成目的给奖品或许红包就行。

能够比照的有加减大师、加减乘除大师，猜歌达人、猜歌名大师、猜歌名领奖金、猜歌答题王，超前头脑、病毒式的拼音等等。

小程序出来以后，出现了一批运动类小程序，可是都不冷不热。直到出现步步换和哇物多，它的模式是直接能够让会员用步数兑换奖品，而且获取难度不高，会员极容易获取奖品。

紧接着出现了一批步数兑换的小程序，步数宝、运动步数换购商店、365步步赚等等，日活高的都能上百万。

咕咚做的SPC运动宝算是做小程序比较早的了，很长一段时间都在用APP年代的共享方式做裂变，尽管有咕咚原有的流量，日活也不是很高，直到碰到了利益驱使。

到了目前，更主流的小程序都用上了这个裂变套路。

京东京豆、享物说、礼物说、蘑菇街等等，还有各种数不清的非主流小程序，更是多如牛毛。

为什么App时代没有这么多这么low的裂变方案？

为什么不一样小程序，最后的裂变方法都成为了直接的利益驱使？做产品都需求流量，而小程序的流量肯定要来自于裂变。

没有裂变就是APP的推广形式，彻底没有发挥小程序的优点。首先我们说靠创意裂变：创意自身你能不能copy是1个难点；被刷过一次屏了，你再用就不好使了；若是趁热点的，你紧跟也赶不及。

例如圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等；你也只能看看，望洋兴叹——为什么我当时想不到。

再说利益裂变：坐享其成、贪小便宜全是人性；用利益来驱动的裂变可拷贝、可操作性强，不受时间限制，只要撒钱就能获取会员。

那为什么在APP年代没有这么病毒式，这么low的裂变方案？

第一，APP的人群以年轻都市青年为主，这部分人有相对不错的收入；很忙，没有多少时间；上网时间长，经历过无数套路，变得很慎重；在乎形象，不会为一点点小钱，去破坏社交形象。

第二，散播成本高，需求专门开启APP，共享链接到社交平台。让会员单独去开启1个APP是成本，还要激起他共享到社交平台是成本，重点的是受众会员想变成散播环节，也许需求去下载APP，散播环节容易间断。

第三，采取成本太高，就算共享了，1个新会员要采取，需求单独下载APP，还需求注册。这个阶段不止有操作成本，还有学习成本，例如中老年人许多就不会。

第四，都市青年人群心态上的疲累和麻木，又是1个庞大的鸿沟。首先，他们每天很忙很累，已经下载了无数APP，再看1个新的APP，首先是怕麻烦，其次是感觉没什么好玩的。

而小程序寄生于微信生态，释放了几波新的红利：

第一，来了一大波新的人群，4-6线城市的人群来了，中老年人群来了，这是一波生力军。而且这次小程序裂变的主力军肯定是他们。

这牵扯到裂成为本的问题，他们裂变1个会员也许仅需求1毛，而已有的APP会员群体裂成为本也许就要几块了。

你能够简单的想想：让你共享1个薅羊毛的产品给你朋友，需求几块钱你才愿意共享。

第二，这波人的特性彻底不一致——首先收入不高；其次有大把的空闲时间；其次上网时间短，没有经历过太多互联网产品的洗礼，容易被套路；其次接纳限度高，共享以后令人们都挣钱感觉很自然，没有什么不好的。

第三，是散播门槛低，所有人都活在微信中，而你在微信中散播，基础是没有任何成本的。

第四，是采取成本低，点开即用，用完即走。什么下载，什么注册，都不用。

最终，是社交属性，微信中天然有你的社交关系，裂变和散播得天独厚，浑然天成。

利益驱使是一把双刃剑，这波许多小程序都会死

难道PC网页时代、APP时代就没有运用贪小便宜的心态来做裂变的吗？

答案是一定有，只是成本更高，成效更差；最后一算收益，许多都算然而来。

例如拼多多10元钱就能够裂变几十个会员，而APP也许连1个都来不了。

这样裂变的风险在哪？

APP年代，做1个APP，拼死拼活，上10万日活全是好得不得了的产品了，而且取得这个成绩的工期普遍都得按年来算。可是在小程序上面，你一周开发完结，下一周就能上百万日活了，想想应对这么大的流量红利，有几个人能不动心。

可是我认为这批小程序大多数都得死掉，为什么？

第一，因利而聚，利尽则散。这部分人就是来贪小便宜的，若是没有便宜可贪，则马上散伙。通过钱财是无法挑选会员的，所以会员群体的质量良莠不齐。而且你一旦通过这种机制，引诱来了几十万会员了，你还不舍得放弃，你必须连续的供应，才能维持保留。

第二，因为小程序开发的门槛低，开发、散播、采取成本都低，利益驱使的方法容易拷贝——你能够做，其他人也可以够做。你出1毛，其他人出2毛，还有的出5毛，一夜醒来，不知情从哪涌出来好数个仿照者。

第三，小程序生命工期短，尤其是娱乐化产品。根本还没来得及创立详尽的商业闭环，这波洪流就过去了。

所以，利益驱使是一把双刃剑，用不好就是花了不少钱，空欢喜一场，最终啥也没拥有。目前的宠物类小程序和步数兑换小程序风险就很高很高。

做裂变该留意什么？重点在哪？

计算好得失，我们要什么，我们能给什么，能实现商业闭环。既然是不收费给会员分钱，那是把你最后赚的钱分一部分给会员，你一部分，会员一部分——事实上就是分利的历程，你本来能够赚100，分了50给会员，然他们给你拉来新的会员。若是你赚的钱比分出去的钱少，这件事就无法成立了。

电商的ARPU值较高，生命工期长，能够这么干，其他小程序就不一定了。

做裂变，该留意什么问题？

第一，既然是利，那是越直接越简单越粗暴越好，所以许多裂变活动直接给钱，能够通过微信红包或许零钱到账的方法。而且是短频快，回路尤其短的那种，直接高效的刺激，1个动作就给你钱。

第二，其次是重复重复再重复，在不一样的节点都设计好诱惑的点，学习拼多多，教材式的培训教科书。一次不上钩，两次不上钩，我不相信你三次还不上钩。

第三，控制好羊毛党。通过利益引诱会员，必然会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说彻底没有价值，他们是活跃人群，对活跃、散播都会有很大作用，有他们散播会很快。可是他们也许会把你给撸秃，然后只余下一地鸡毛。好的机制和度的掌控是重点。

第四，肯定要留意黑天鹅事件，规避风险。因为直接是钱，黑客和灰产就来了，这个可比羊毛党厉害，是技术党，随时都也许让你倒闭。

最终，因为离钱太近，有诱导共享的嫌疑，裂变和诱导中间就差1个封字，小心。

归纳

1. 准则上有价值的行业，都能够用这种裂变方案做一遍，很大契机都能起量。

2. 肯定要思考好商业闭环和壁垒，要不然就是空欢喜一场。

3. 伴随时间的推移，微信对这样的裂变管制必定会越来越严，而且增量会员越来越少，裂成为本必定增高。

4. 4-6线城市和中老年群体肯定是这波红利的核心会员群体，做下沉途径产品会有优点。

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